招投標書我有三十六計 中標近在咫尺

發布時間:2018-05-26作者:admin瀏覽:

  在投標的整個過程中,不僅需要把投標書的內容按照招標方的要求以及投標書的編寫原則來編寫好,而且在投標的整個過程中為了保障我們中標的概率,我們在投標時也是需要使用一定的計謀的。那麽很多人就要問了在投標時有哪些計謀是可以使用的呢?別著急,接下來鄭州標書代寫公司就來給大家詳細的介紹一下投標可以使用的三十六計都有哪些。

  招投標書三十六計--瞞天過海

  招投標中庸虛假的表象迷惑對手,使對手摸不著項目真實情況,喪失競爭機會。

  競標時,對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況,因此在報價時可以采取迷惑對方的手法,比如投標人采用突然降價法,開標前1小時修改標書報價等,這時競爭對手已不可能再調整報價了。采用這種方法時,一定要在準備投標的過程中考慮好降價的幅度,在臨近投標截止日期前,根據情報信息分析再做出決策。

  招投標書三十六計--拋磚引玉

  通過向客戶暗示我方產品或者方案占據領先地位,影響代理商。散步競爭對手中標消息,高姿態退出,以退為進,震懾客戶和集成商,達到競爭優勢。

招投標書我有三十六計 中標近在咫尺

  招投標書三十六計--暗渡陳倉

  投標時,利用資源與招標方或者集成方交換投資、項目、保障等,快速突破項目局麵,與客戶達成共識。

  如贈送某款產品(功能)進行組合,延伸服務內容、時間等與客戶私下達到共識。

  招投標書三十六計--釜底抽薪

  利用行業圈內地位,客戶關係,通過上級領導直接切入或者行業統籌、同一行業統一品牌,互聯互通進行條件限製,爭取廢除競爭對手參與資格和準入條件。

  如控標時用獨特技術(功能)、資質證書、商務文件、協議單位等對手無法逾越的條件在競爭過程中將對手淘汰出局。

  招投標巧用三十六計,中標近在咫尺

  招投標書三十六計--圍魏救趙

  競標中雙方互相廝殺對抗是投標的一大必修。高層關係不好突破,或者客戶關係被動的情況下,圍標控標,聯合其他力量圍攻、瓦解主要對手。

  競標時,聯合其他設備廠商,形成壁壘或者人海戰術,聯合其它幾家幾十家公司,將報價控製在一定範圍,提升中標機會

  招投標巧用三十六計,中標近在咫尺

  招投標書三十六計--遠交近攻

  投標時采用切割/合並/簡繁法讓項目朝有利於我們方向上發展。

  如在某些項目競爭過程中,適當的將項目切割(合並)多個子項目,項目中有不可控的因素,將項目打散,把握屬於自己的部分,以利於用戶平衡多方關係。

  將招標過程化繁為簡,簡化招標流程、改為磋商、協議采購、競爭性談判、縮小參與、發酵範圍、速戰速決等。

  對於一些你無論引導什麽技術參數我都應答滿足,然後我比你便宜,隻能三十六計走為上了~~



豫ICP備16003333號-1 Copy right Reserved @ 2021 鄭州IM电竞建築工程設計有限公司